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为什么不少楼盘开盘售罄?却还需要花大价钱来做广告?

2020-12-15

由于社长前期对房地产行业发表了与众不同的观点,深受广大读者的广泛认同,最近又有多位读者私信社长,让社长发表一期为什么房价很高,房子非常好卖,而开发商却还要花大价钱去打广告的文章?


经过社长几天的深思熟虑,今天我们就对房地产行业销售异常火爆的同时还花大价钱打广告的原理,做一个详细的陈述。



房地产行业的现状


不管是当前楼盘开盘后销售一空的表象,还是内在销售需要大力推广才行的结果,但在外界来看房地产市场依旧是异常的火爆,这不免引起很多投资者的好奇。


最近我们可以看到国内大部分银行禁止开设贵金属交易账户,这也让很多投资者想要规避风险的心开始慢慢又一次转移到了房地产。


近些年国家出台的宏观调控政策,主要目的还是为了抑制快速上涨的房价,但是北上广深很多楼盘开盘之后当天依旧是销售一空。


甚至有很多人还要托关系走门路,或者浮出高昂的喝茶费才能够拥有购房的机会,由此可见房地产行业的火爆首先是由于我国人口数量决定。


其次房地产行业投机行为主要是由于泡沫决定,没有泡沫就没有投机的机会,这不光是房地产行业,包括银行产业链的影子银行和很多实体产业。



楼盘火爆为什么还要打广告?


首先我们要明白一点广告的作用是广而告之,给人灌输了一种思想,这就是当前的火爆景象与一房难求的现状。


说得再直白一点,其实从心理学的角度来说我们很多人都知道,如果是假话说的次数多了连自己都相信,这是一种心理暗示。


回顾当年的脑白金,可能现在很多90后00后完全不知道是什么,但是对于很多60后70后或者80后已经深入脑海,广告打到从你当初的怀疑到最后的相信为止。


这就是打广告的最佳效果,广告最具备的能力就是引导作用,本来今天你去商场是买一个电视的,但是经过销售人员的引导你却最后买了一台电脑。


广告的另一个作用就是吸引力,吸引力最主要抓住的就是投资者的好奇心,比如说现在很多人喜欢网上购物。


实际上很多人在网上购买的物品很长时间都不用,尤其是女性同学购买的衣服鞋子,穿一次甚至不穿,到最后都送给了姐妹们。


但为什么当初会选择购买呢?就是因为广告的效应,最近几年自媒体盛行,很多商家将广告慢慢向自媒体转移,付出的成本虽然越来越高,但商家更在乎的是最后的销售。



房地产加广告的销售


目前有很多楼盘,可供投资者选择的数不胜数,这时候房地产行业的广告让投资者精准地找到了自己的需求点,因为对于大部分投资者来说,房子并不是仅仅用来居住的,更重要的是用来投资。


比如说你要选学区房或者是你要选地铁房,或者是你要选洋房,还有的人会选择环境较好的别墅,如果你像无头的苍蝇到处乱撞,还不如广告来的更直接。


这时候的广告会给你提供第1手的信息,让你在众多的广告之中选择自己的需求,在互联网的时代,人们第一眼看到的就是广告,只是广告的形式发生了变化。


所以说房地产行业不管是线上还是线下,花大价钱打广告是为了让自己的楼盘更好销售,同时卖出一个好的价格,还给投资者制造一种销售火爆的假象。


另外我们都知道其实很多楼盘并不是本地人购买,尤其是像云南这样的旅游城市,广告的作用显而易见,让全国各地的人都能够了解到一个好的楼盘。


不远万里来到一个陌生的城市进行房地产的投资,拉动当地的经济促进消费,为当地的整体产业做出巨大的贡献。



综合来看:广告不管是房地产行业还是其他行业,是让一个不知名的企业快速崛起,是让一个破产的企业快速翻身,是让一个知名企业快速壮大的重要途径。


同等价位之下广告的力量远比你销售人员的力量强大得多,所以说当前很多房地产企业宁可花大价钱做广告,也不想拥有过多的销售人员,这主要是为了给自己的企业锦上添花,增加影响力。


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